Gaby S. Graupner

Praktische Erfahrungen erwarb sie wäh­rend ihrer 20-jährigen Tätigkeit im technischen Vertrieb, davon viele Jahre als Vertriebsleiterin. Seit 16 Jahren ist Sie als Trainerin und Unternehmerin tätig. Sie steigert nachweislich die Motivation der Verkäufer, die Anzahl der Abschlüsse und damit den Umsatz. Sie senkt die Rabatte in den Preisverhandlungen und sorgt für mehr Gewinn. Deshalb zählt die mehrfach aus­gezeichnete Keynote-Speakerin zu den Top 100 Excellent Trai­nern. In Ihrem Buch „Verkaufe dein Pro­dukt, nicht deine Seele“, welches im Jahr 2009 beim Gabler Verlag erschien, setzt Gaby S. Graupner, auf eine neue Verkaufsstrategie. Sie berät und trainiert technische Firmen, Dienstleister und Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten - besonders mittelständische Firmen verlassen sich gerne auf ihre Impulse. Heute ist sie Präsidentin der German Speakers Association (2011-2013) 2001 gründete sie ihr Dialogmarketing Unternehmen spezialisiert auf Kaltakquise, Kundenzufriedenheitsanalyse und Kundenbindung - 2008 eröffnete sie "Die Deutsche Akademie für Training®" - Sie ist studierte Betriebswirtin mit Schwerpunkt Personalführung.

Konsensitives Verkaufen - In 12 Wochen zum Spitzenverkäufer In 12 Wochen 12 mal 4 Stunden inkl. Live-Telefonaten mit Neu-Kunden Ihr Nutzen: motivierte Verkäufer, mehr erfolgreiche Kundentermine, begeisternde Verkaufsgespräche, überdurchschnittliche Abschlussquoten, höhere Umsätze, größere Gewinne, mehr langjährige Kundenbeziehungen - wer will das nicht? Die Lösung: Ein System, welches Ihre Verkäufer über 12 Wochen begleitet. Dabei stärken die Mitarbeiter ihr Selbstbewusstsein, erarbeiten neue Techniken und setzen diese in kleinen Schritten sofort in ihren Verkaufsalltag um. Bei jedem Treffen werden die Erfahrungen mit den Kunden besprochen und gegebenen- falls nachjustiert. Die Ausbildung: geht über 12 Wochen und besteht aus halbtägigen (Vormittags, Nachmittags oder Abends) Trainingseinheiten mit wöchentlichen Aufgaben, welche direkt im Verkaufsalltag umgesetzt werden sollen. Die Einheiten zu je vier Stunden werden in Ihrem Unternehmen oder einem Ort Ihrer Wahl durchgeführt. Während des Trainings werden neue Lerneinheiten vorgestellt, bearbeitet und erstmalig geübt. Des Weiteren werden ab der 2. Trainingseinheit die Erfahrungen der vergangen Woche im Verkaufsalltag besprochen und reflektiert. Dazu kommt eine individuelle Unterstützung per E-Mail oder per Telefontermin. Vortragsthemen: Die schönste Sache der Welt: Verkaufen! "Die schönste Sache der Welt: Verkaufen! - Konsensitives Verkaufen – mit Freude Menschen gewinnen und Produkte verkaufen" 90% aller Verkäufer sind frustriert vom ständigen Kampf mit dem Kunden. Sie fahren hunderte von Kilometern und verbringen 80% ihrer Zeit mit den Kunden, die sowieso nie kaufen. In diesem Vortrag erfahren Sie, was Verkäufer von Londoner Taxifahrern lernen und warum Mozart auch nicht das Genie war, für das man ihn hielt. Sie hören, wieso eine kleine strategische Bitte zu loyalen Kunden führt und ein Dankeschön zu höheren Gewinnen. Sie erhalten Impulse, wie Sie mehr Augenhöhe mit Kunden entwickeln. Sie lernen, weshalb Sie den Abschluss vor der Überzeugungsarbeit machen sollten. Erleben Sie die sieben Schritte, die Verkaufen zur schönsten Sache der Welt macht. Mut zum Persönlichen Erfolg Haben Sie alles um erfolgreich sein zu können? Man braucht zwei Dinge sagt der Volksmund: Glück und Talent. Warum Talent allerdings relativ ist und wie man seinem Glück nachhelfen kann erfahren Sie in diesem Vortrag. Hören Sie, was Sie von Londoner Taxifahrern lernen können und warum Mozart auch nicht das Genie war, für das man ihn hielt. Sie hören, wieso eine strategisch kleine Bitte zu loyalen Geschäftspartnern führt und ein Dankeschön zu höheren Gewinnen. Mit den neuesten Ergebnissen der Talentforschung und vielen Impulsen für Ihren Erfolg. Gespickt mit Tipps aus der Kommunikation und Verkauf, werden Sie nicht nur motiviert aus dem Vortrag gehen, sondern Ihre Möglichkeiten unter ganz neuem Licht sehen.

Die GSA-Präsidentin zieht im Interview ein Resümee der GSA Convention 2012 und verrät, was Frauen dauerhaft selbstbewusst und erfolgreich macht.