Datenanreicherung im B2B

Roundtable mit Jan Schoenmakers, Antje Lindemann, Thorsten Hilber & Nils Oberschelp

Das sind die Themen:

Wichtigkeit der Datenanreicherung im B2B:
Im B2B-Bereich ist die Datenanreicherung entscheidend für den Erfolg von Vertriebs-, Marketing- und Rechtsabteilungen. Unternehmen wie Lampenwelt und Clarus Legal nutzen KI-Lösungen und rechtliche Dienstleistungen, um ihre Kundendaten effektiv anzureichern und zu nutzen.

Effektive Datenkombination:
Durch die Kombination von freiwillig erhobenen Daten und Verhaltensdaten können Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen wertvolle Kundeninformationen sammeln. Diese Datenanreicherung ermöglicht es, relevante Zusammenhänge zu erkennen und zukünftige Marketingstrategien zu optimieren.

Kundenakquise und rechtliche Sicherheit:
Die Datenanreicherung unterstützt die gezielte Ansprache von potenziellen Kunden und gewährleistet die Einhaltung rechtlicher Vorgaben. Unternehmen müssen trotz niedriger Rücklaufquoten kontinuierlich daran arbeiten, ihre Kundendaten zu erweitern und zu pflegen.

Integration von Webshop-Daten:
Webshops sind eine wichtige Quelle für B2B-Kundendaten. Durch die Verfolgung des Kundenverhaltens und die Integration von Drittanbieterdaten können Unternehmen ihre Marketingkampagnen personalisieren und die Kundenbindung verbessern.

Ethische und datenschutzrechtliche Aspekte:
Bei der Datenanreicherung müssen ethische Standards und Datenschutzbestimmungen beachtet werden. Unternehmen sollten sicherstellen, dass sie nur legale und ethisch vertretbare Methoden zur Datensammlung und -nutzung einsetzen.

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